CHEF DE ZONE EST
One To One Recrutement
ALGER
منذ 4 يوم

Description du poste

Le chef de zone met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise. Il est chargé d’une zone géographique spécifique, d’un type de produit ou d’une catégorie de clients.

Votre mission

  • Organiser la zone de distribution dédiée;
  • Participer à la Mise en place de la stratégie commerciale dédiée par la société à la zone d’activité affectée, et veiller localement à sa réalisation;
  • Recruter les distributeurs de sa zone, ainsi que les sous distributeurs et autre clients potentiels;
  • Veiller à la conformité réglementaire des dossiers des distributeurs;
  • Veiller au bon suivi des commandes et des modalités de paiement afférentes;
  • Organiser son programme d’enlèvement, et suit les expéditions dédiées à ses distributeurs et veille à leur conformité et régularité;
  • Elaborer et valide avec les distributeurs de sa zone, les objectifs fixés de commun accord avec l’entreprise;
  • Réaliser les objectifs DD assignés et dévolus à sa Zone;
  • Coordonner et organise le travail de son équipe de vente et assure la discipline du groupe (superviseurs, vendeurs, );
  • Mettre en place les routes de distribution directe, et assure entièrement la couverture de son marché DD;
  • Assurer la promotion de la gamme et de l’image de marque de l’entreprise vis-à-vis de tous ses clients DD;
  • Veiller à la promotion et à l’application de la politique de distribution et de prix de l’entreprise dans sa zone, et anticipe toute incursion ou déstabilisation du marché par des tiers;
  • Assurer régulièrement le développement soutenu des ventes seals out et seals in chez le distributeur et optimisation des stocks de produits notamment par le procédé dit fifo, dans le cadre des objectifs de vente à réaliser, fixés au distributeur par la société;
  • Veiller fermement au strict respect de la chaîne de froid impérative pour le stockage, la livraison et la vente de notre gamme de produits par clients et toutes les équipes de vente;
  • Suivre des situations d’encaissements clients, versements et rapprochements journalier avec le service commercial de la société;
  • Développer les compétences de chacun de son équipe, pour assurer la rentabilité et la dynamique de la force de vente dédiée à sa zone (superviseurs, vendeurs et personnels du distributeur);
  • Assurer régulièrement la veille concurrentielle permanente et efficace émanant de son marché;
  • Constituer une force de proposition pour la hiérarchie;
  • Elaborer ses rapports d’activité en permanence;
  • Etablir régulièrement ses bilans de vente.
  • H / F ;
  • BAC +4 en commerce ou management ;
  • Minimum 2 ans d’expérience dans un poste similaire ;
  • Esprit de synthèse et d’analyse, organisateur, très bonne communication;
  • Très bonne connaissance des marchés FMCG;
  • Bonne Connaissance dans la distribution et le management des équipes ;
  • Maîtrise des Techniques de vente.
  • Rémunération : Selon profil

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