SFE Manager
Sanofi
Alger
منذ 1 يوم

Gestion et Monitoring de la performance de la force de vente à travers :

  • Mettre en place un monitoring régulier des SFKPI’s.
  • Mise en place d’un processus trimestriel de construction des PF permettant de garantir une correcte implémentation de la stratégie tracée.
  • Analyse de la performance individuelle, régionale et nationale par produit avec mise en place de recommandations et plans d’action correctifs.
  • Mise en place de la fiche coaching et monitoring du taux de coaching.
  • Système Bonus Filiale :

  • Mise en place d’un système bonus FDV en adéquation avec les guidelines.
  • Assurer la tenue trimestrielle du comité de forecast Bonus pour la validation des objectifs de la période suivante et mesurer le R / O de la période précédente (selon réception IMS)
  • Fixation des objectifs individuels.
  • Assurer la tenue trimestrielle du comité Bonus pour la validation des résultats bonus de la période précédente.
  • Assurer le calcul du Bonus de la FDV dans les délais fixés dans la procédure Bonus.
  • Assurer l’analyse du système bonus et le monitoring d’adéquation entre la performance et le payout
  • Veiller au respect des procédures qui régissent le bonus
  • Planification :

  • Définition de l’exigence annuelle en FTE par produit.
  • Mise en place d’outils facilitant l’estimation des FTE.
  • Mise en place des exercices sizing pour optimiser la taille des réseaux.
  • Conception de l’organisation sur la base des projections des BU Head et les exercice sizing.
  • Segmentation :

  • Mettre en place les phases de la segmentation clients
  • S’assurer de l’application des orientations stratégiques en termes de segmentation des médecins
  • Définir les fréquences de visite par segment et assurer la conformité avec les objectifs et besoins marketings.
  • At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers.

    We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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